Gerar novos leads para o seu negócio não é uma tarefa fácil, principalmente para empresas B2B. Você precisa ter uma oferta atraente, saber exatamente com que rapidez seus clientes obterão um retorno sobre o investimento e garantir que eles entendam seus produtos e serviços e os benefícios de trabalhar com sua marca.
Neste artigo, preparamos um guia prático de 4 maneiras fáceis de aumentar rapidamente o número de leads de vendas.
Invista em vendas sociais
Focar nas mídias sociais não é apenas uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento da marca e criar seguidores leais, mas também uma maneira eficiente de gerar leads. As plataformas sociais permitem que você apresente seus produtos e serviços, fale sobre sua marca e dê ao seu público informações sobre seus processos, objetivos e valores.
O truque é saber quais plataformas utilizar. O LinkedIn é uma ótima opção para empresas B2B. Ele permite que você alcance rapidamente pessoas de setores específicos, até mesmo empresas. Isso significa que o algoritmo do LinkedIn não está fazendo muitas suposições – como as métricas do Instagram ou do Facebook.
Com o LinkedIn, você pode alcançar clientes em potencial qualificados e promover seus produtos e serviços diretamente a eles. Vendo como os anúncios são enviados para as caixas de entrada das pessoas, você pode personalizar sua mensagem para ter um impacto maior.
A personalização pode ajudá-lo não apenas a gerar mais leads, mas também a vender mais. A pesquisa mostra que 91% dos consumidores têm maior probabilidade de comprar com marcas que fornecem conteúdo, ofertas e recomendações personalizadas.
Comece sua campanha de marketing no LinkedIn editando a página da sua empresa. Certifique-se de que todas as informações estejam corretas e atualizadas e siga as pessoas relevantes do setor. Em seguida, comece a se envolver com formadores de opinião do setor para ganhar mais credibilidade.
Depois disso, trabalhe em sua estratégia de conteúdo. Crie conteúdo envolvente que agregue valor real ao seu público. Não escreva apenas postagens promocionais sobre sua marca.
Depois de definir o cenário, você pode começar a criar anúncios. O LinkedIn é uma plataforma cara, especialmente em comparação com o Instagram e outras mídias sociais, mas o valor que você recebe em troca é ótimo.
Esta é a melhor plataforma para encontrar leads qualificados, bem como para se comunicar com pessoas específicas nas empresas selecionadas.
Crie uma equipe de Smarketing
Juntar-se à sua equipe de vendas e marketing não apenas faz sentido, mas também aumenta suas vendas. Muitas empresas lutam para alinhar seus esforços de marketing e processos de vendas. É uma pena porque os objetivos dessas duas equipes são os mesmos – aumentar a receita.
Pense no seu conteúdo de vendas – destaca os benefícios de seus produtos e serviços, incentiva as pessoas a realizar uma determinada ação e está atualizado?
Forneça o conteúdo do seu funil de vendas atual para sua equipe de marketing e deixe-os fazer sua mágica. Certifique-se de obter os dados mais recentes de sua equipe de sucesso do cliente e use essa percepção para moldar sua mensagem.
Dessa forma, você terá mais chances de atrair leads qualificados e mais tempo para se concentrar no fechamento de vendas.
Leve o SEO a sério
Ter o seu site bem classificado nos motores de busca pode ajudá-lo a aumentar o número de leads, bem como o número de vendas. Quanto mais fácil for para as pessoas encontrarem você, mais seu tráfego aumentará. As pessoas têm muita fé no algoritmo do Google, então, quando você se classifica bem, aumenta sua autoridade e a confiança das pessoas em sua marca.
Agora que abordamos a importância do SEO, vamos pular para as estratégias que você pode usar para obter uma boa classificação para sua página. Você precisará combinar estratégias on-page e off-page. O primeiro inclui processos que você pode fazer em seu site para melhor ranqueá-lo.
A otimização na página inclui implementação de palavras-chave, otimização de conteúdo e otimização de velocidade.
Por outro lado, o SEO fora da página inclui processos voltados para outras páginas, como criação de links, e-mail e marketing de mídia social e muito mais.
Nossa dica é usar uma mistura dessas estratégias para ter uma estratégia de SEO completa. Dessa forma, você atrairá leads mais qualificados e os levará rapidamente à página de checkout. Um grande benefício do SEO sobre o qual as pessoas não falam muito é que as pessoas não confiam nos anúncios. Com pesquisas mostrando que quase 80% dos usuários ignoram os anúncios pagos que aparecem nos resultados de pesquisa, fica claro que investir em uma estratégia de SEO é muito mais importante do que campanhas de PPC.
Sua estratégia de SEO não trará resultados da noite para o dia, como o PPC pode, mas, a longo prazo, a otimização do mecanismo de pesquisa ajudará você a manter os clientes existentes e a atrair novos.
O SEO também pode ajudá-lo a se espalhar em seu mercado local. Certifique-se de otimizar sua conta do Google Meu Negócio e atualizar regularmente seu conteúdo como – horário de funcionamento e muito mais.
Utilize o marketing de conteúdo
Adivinha? O conteúdo ainda é rei.
O marketing de conteúdo envolve uma abordagem de marketing focada na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair novos e reter clientes existentes. É eficaz porque se concentra no que seus clientes gostariam de ler e assistir, em vez de ser puramente promocional.
Muitas empresas adoram usar o marketing de conteúdo porque cria oportunidades para que seus clientes em potencial os encontrem e aprendam sobre a marca, produtos e serviços. Quanto mais conteúdo você colocar por aí, maiores serão suas chances de que seus clientes aprendam sobre sua empresa diretamente de você.
Além de espalhar o conhecimento da marca, o marketing de conteúdo é ótimo para todas as etapas do seu funil de vendas, gerando leads, criando fidelidade à marca e aumentando suas vendas. O importante é conhecer seu público e focar neles a cada passo do caminho.
Crie sua estratégia de conteúdo com base no que seu público deseja, precisa e espera. Crie blogs, podcasts, vídeos, boletins informativos, postagens de mídia social úteis e qualquer outro tipo de conteúdo de que possam gostar.
Certifique-se de sempre verificar o engajamento e o desempenho do seu conteúdo para garantir que seu público esteja gostando.
Conclusão
Nosso guia acionável ajudará você não apenas a gerar leads, mas também a aumentar as vendas. Quanto mais esforço você colocar na qualidade de seus produtos e serviços, bem como no conteúdo que está divulgando, mais seu público confiará em você e o recomendará aos amigos.
Obrigado por ler!