Existem muitas plataformas de mídia social que você pode usar para encontrar leads para o seu negócio. Os dados mostram que, em julho de 2021, existem cerca de 4,8 bilhões de usuários de mídia social em todo o mundo. Isso é cerca de 57% da população mundial, o que sugere que mais de 9 em cada 10 usuários de internet estão usando ativamente as mídias sociais a cada mês. O uso das mídias sociais cresceu tremendamente nos últimos doze meses, com cerca de 520 milhões de novos usuários em julho de 2021.
Para muitos tomadores de decisão, profissionais de marketing digital ou proprietários de empresas B2B, a mídia social é uma ótima ferramenta para aumentar o reconhecimento da marca, aumentar o envolvimento da comunidade e gerar leads para conversões mais altas.
Embora o Facebook seja a plataforma de mídia social mais popular, não devemos subestimar os muitos benefícios que o LinkedIn pode oferecer. Esteja você procurando funcionários para trabalhar para sua empresa ou simplesmente tentando expandir sua rede profissional, o LinkedIn é o seu lugar de mídia social. Mas, quantas pessoas realmente usam o LinkedIn? Como empresário, como você se beneficiaria disso?
Estatísticas de usuários do LinkedIn em 2021
Desde que o LinkedIn foi fundado em 2002, seus membros já ultrapassaram a marca de meio bilhão com mais de 722 milhões e contando. O LinkedIn é a plataforma de mídia social onde os executivos e tomadores de decisão da Fortune 500 gostam de passar seu tempo livre. Este é definitivamente o tipo de mercado que você deseja se infiltrar se quiser gerar leads para o seu negócio. Esses profissionais de alto escalão não estão lá para simplesmente navegar pelas fotos do casamento, responder a alguns quizzes do Buzzfeed ou rir de alguns memes – eles estão lá procurando ativamente conteúdo valioso que possa impactar seus negócios, que é o que os profissionais de marketing B2B adoram ouvir .
Estudo mostra que 97% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn para marketing de conteúdo, bem como para prospecção. A maioria dos leads B2B – cerca de 80% vem do LinkedIn – em comparação com apenas 13% do Twitter e 7% do Facebook. 80% pode ser considerado bastante baixo para alguns, mas se você pensar bem, a maioria dos profissionais de marketing B2B pode dizer com confiança que o LinkedIn é uma ótima fonte para gerar leads de qualidade.
Quando se trata de conectar vendedores e compradores B2B, o LinkedIn está na vanguarda e uma das técnicas de vendas mais importantes é entender como seus clientes potenciais se comportam. Com 50% dos compradores B2B usando o LinkedIn como principal fonte para sua decisão de compra, a prospecção de vendas no LinkedIn se torna muito mais fácil e bem-sucedida.
Então, como você vai aproveitar o LinkedIn como parte de sua estratégia de marketing e vendas? Como você vai criar o perfil de sua conta do LinkedIn para atrair clientes em potencial que se converterão em leads, gerando um maior retorno sobre o investimento?
O que é Prospecção de Vendas
Considerada uma das partes mais importantes de todo o processo de vendas, a prospecção de vendas para alguns profissionais de marketing B2B ainda é considerada um grande desafio para muitos vendedores. A prospecção de vendas é o que parece: passar por centenas ou até milhares de empresas e indivíduos para procurar clientes em potencial ou leads de qualidade com maior probabilidade de se converter em clientes pagantes. Muitas vezes comparada à mineração, a prospecção de vendas, como a mineração de ouro, leva muito tempo, além de saber onde encontrar essas perspectivas.
Já se foram os dias em que a prospecção de vendas incluía apenas chamadas frias, reuniões diárias ou networking durante uma xícara de café ou almoço. No mundo digital de hoje, cerca de dois terços dos compradores B2B usam conteúdo online para tomar decisões.