Desenvolver sua empresa de tecnologia da informação em saúde para se tornar uma líder do setor pode não ser uma tarefa fácil, mas é certamente possível se você usar estratégias de crescimento competentes. Empresas de TI em saúde essencialmente se enquadram nas áreas de TI e software. Isso significa que estratégias de geração de leads que funcionam para empresas de TI/software podem ser úteis. No entanto, o termo “saúde” requer que você preste atenção especial ao seu público-alvo, bem como aos produtos ou serviços que oferece. Primeiro, você deve criar planos sólidos de seleção de contas e perfil de contato.
Como seu público-alvo são principalmente hospitais, clínicas e outros provedores de serviços de saúde, você precisará avaliar a demanda por seus produtos ou serviços. Estude as oportunidades de mercado e preste atenção especial às necessidades específicas de software. Quais hospitais você acredita que precisarão do seu PACS (Sistema de Arquivamento e Comunicação de Imagens), seu EHR (Sistema de Registros Eletrônicos de Saúde) ou seu HIS (Sistema de Informações Hospitalares)? Quais instalações de saúde precisarão de suas capacidades de Internet das Coisas em Saúde (IoHT)?
Depois disso, dê uma olhada nessas estratégias de crescimento e veja qual funciona melhor para você.
Aproveite ao Máximo a Internet Se sua oferta de PACS inclui dispositivos de ultrassom e imagens de última geração, por que não destacá-los com conteúdo especial? Crie conteúdo como blogs e eBooks que destacam a eficiência, eficácia e economia de custos de seus serviços de PACS para atrair hospitais e clínicas que se encaixem melhor em seus perfis de vendas. Além disso, construa seu site com conteúdo que informe seu mercado que você é um provedor de TI em saúde confiável.
Conteúdo informativo, como eBooks, ajudará a posicionar sua empresa de TI em saúde como líder no campo. Seu público considerará você uma autoridade que precisa ser ouvida. Gere mais leads incluindo um formulário em seu blog, eBook ou boletim informativo online que permita que os leitores preencham seus nomes e endereços de e-mail antes de acessar o conteúdo real.
Realize Webinars Úteis Agora que você provou ser uma autoridade confiável em serviços de TI em saúde, terá que provar sua expertise criando conteúdo para mostrar isso. Uma maneira é hospedar webinars gratuitos em seu site para que os interessados possam participar. Use o webinar para informar seus prospects sobre os benefícios de utilizar serviços de TI em saúde. Você também pode ajudá-los a entender melhor a necessidade de usar serviços de TI em saúde, especialmente no mundo de alta tecnologia de hoje. Por exemplo, se você oferece serviços IoHT, pode usar seu webinar para esclarecer prospects sobre as vantagens de instalar um sistema de comunicação unificado em um ambiente de saúde.
Certifique-se de que seu webinar seja conciso, informativo e envolvente. Seu webinar deve ser capaz de transmitir todas as informações de que seus prospects precisam ouvir em um tempo limitado. Mantenha o tom casual também, para não afastar seus prospects ou fazê-los perder o interesse. Claro, como você deseja que seus prospects continuem voltando para sua empresa, também é uma boa ideia exigir que eles forneçam seus nomes e endereços de e-mail antes de poderem assistir ao vídeo.
Obtenha Indicações Fortes Como uma autoridade líder no campo de serviços de TI em saúde, você também pode procurar boas indicações para sua empresa. Para que isso funcione realmente, no entanto, você precisará ter experiência substancial no fornecimento de soluções de software eficientes e eficazes. Entre em contato com os hospitais e clínicas para os quais você já forneceu sistemas EHR e HIS e use suas referências para atrair mais clientes.
Você até pode entrar em contato com prospects anteriores que não adquiriram seus produtos antes. A área da saúde está em constante evolução, o que significa que eventualmente eles encontrarão uma necessidade que somente sua empresa pode preencher. Basta perguntar como está indo o negócio deles. Você pode até dizer a eles que tem novos produtos ou ofertas que podem ser úteis para eles.
Embora essas estratégias não sejam as únicas comprovadamente eficazes, você pode usar as acima para ajudar a levar sua empresa de TI em saúde mais perto do topo. Em combinação com planos de seleção de contas fortes e capazes, essas estratégias devem funcionar tremendamente para dar a você uma vantagem sobre os demais.
Obrigado por ler!