Não importa quantos filmes Hollywood possa criar sobre robôs tornando nossas vidas mais fáceis no início, mas acabando por dominar o mundo, não há como negar que o horror disso não nos impedirá de criar e integrar a IA em nossas vidas reais.
A verdade é que a IA já está entre nós e sua popularidade está em constante crescimento. Somente no Facebook Messenger, existem 30.000 bots ativos, e esse número aumenta a cada dia.
No entanto, se você possui uma empresa de Tecnologia de IA, o sucesso dos serviços de geração de leads depende da precisão do seu direcionamento e do envolvimento com os compradores certos, nos casos de uso certos. Empresas B2B de médio a grande porte são, sem dúvida, os maiores investidores em tecnologias de IA até o momento.
Portanto, vamos mergulhar no que os serviços de Geração de Leads devem possuir para atender às necessidades da sua empresa de IA.
Em primeiro lugar, dado que ainda há muitas empresas por aí que não estão muito interessadas em adotar a IA neste momento, é importante perceber que a IA ainda tem muitos benefícios potenciais significativos em várias outras funções empresariais.
Os quatro principais departamentos organizacionais que adotam a tecnologia de IA incluem Marketing, Operações, Tecnologia e Atendimento ao Cliente. Portanto, os serviços de geração de leads que se especializam no direcionamento desses grupos de negócios têm um desempenho melhor ao trazer leads qualificados para você. Outro motivo é que esses quatro grupos são os mais receptivos às conversas sobre IA e mais fáceis de alcançar com a abordagem certa baseada em valor.
Geração de Leads Baseada em Casos de Negócios
Quando a geração de leads direciona as pessoas certas, ela as poupa de gastar muito tempo no processo de educação do comprador e, em vez disso, oferece casos de uso sólidos que podem iniciar conversas e gerar uma decisão de adoção.
Mensagem Clara
A geração de leads para IA é especial e diferente de qualquer outro marketing de produtos. É mais do que apenas uma “coisa de TI”, marketing para eles dizendo que a IA é boa porque eles já sabem disso. Lembre-se de que seus prospectos-alvo devem estar em uma posição que seja responsável pela transformação dos negócios, e sua mensagem de vendas deve abordar preocupações reais e oferecer ótimas soluções.
O “Porquê” por trás do “O quê”
Não basta apenas dizer aos seus prospectos que a IA é uma grande adição aos seus negócios. Sim, é bom, mas por quê? Eduque-os sobre por que é bom para os negócios deles e por que faria sentido para a direção de suas carreiras incorporar a IA. Por que ela reduz a dor dos negócios e aumenta a satisfação do cliente, etc.? Esteja preparado para responder e abordar essas perguntas, pois quanto mais você fizer isso, mais inclinados seus prospectos estarão a comprar seu produto.
O Bom. O Ruim.
É natural promover todas as vantagens que a IA traz; o quão conveniente e fácil será fazer as coisas. Isso é tudo ótimo, mas também é igualmente importante abordar os riscos de implementação desde o início. A razão para isso é que as grandes empresas são lentas e conservadoras. Elas podem levar mais tempo no processo de avaliação para evitar problemas de implementação de tecnologia. Na medida do possível, discuta e trabalhe com seu prospecto para visualizar o processo e fornecer métricas em relação à implementação. Toda tecnologia de IA precisa ser revisada pela conformidade primeiro antes que possa ser implementada com sucesso em um sistema, portanto, seus prospectos devem estar preparados desde o início.
Terceirização
A geração de leads é sempre melhor quando terceirizada, porque lhe dá a segurança de deixá-la nas mãos de uma equipe profissionalmente treinada, enquanto você pode se concentrar em melhorar seus serviços e produtos. Como mencionado no início, procure os serviços de geração de leads certos e trabalhe em estreita colaboração com eles para obter os melhores resultados.
Obrigado por ler!