A geração de leads de segurança cibernética é um nicho de mercado B2B com suas próprias regras, o que significa que nem todas as táticas de marketing vão funcionar para o mercado.
No entanto, ao entender os clientes alvo, há muitas oportunidades para os profissionais de marketing aproveitarem as peculiaridades exclusivas do mercado.
Neste artigo, exploramos como as empresas podem procurar novos leads de segurança cibernética e convencê-los a usar suas soluções.
A segurança cibernética é uma necessidade crescente
Segundo um relatório recente, há, em média, 2.244 ataques por dia. Esta é uma estatÃstica angustiante, mas também significa que sempre há muitos prospects e clientes que ainda não foram explorados.
Fornecedores que realizam transações com informações confidenciais, empresas que precisam lidar com dados altamente confidenciais, espaços de comércio eletrônico e o aumento de empresas que digitalizaram recentemente precisam de boas soluções.
Marketing baseado em contas
A segurança cibernética é uma necessidade altamente especÃfica que atrai um subconjunto especÃfico de pessoas em uma organização. Isso pode incluir posições como os oficiais de TI e, muitas vezes, incluir o alto escalão de uma organização.
Além disso, cada organização tem diferentes necessidades e nÃveis de conhecimento sobre o assunto. O que é desafiador é que também existe a chance de algumas empresas nem estarem cientes das ameaças que estão enfrentando, tornando a necessidade de direcionamento altamente especÃfico.
A maneira de atingir clientes em potencial desse calibre é restringir e atingir pessoas altamente especÃficas nas organizações, e isso não acontecerá da noite para o dia. É aqui que o ABM é apontado como uma das ferramentas que os profissionais de marketing usam com grande eficácia.
A segmentação de DMUs (unidades de tomada de decisão) é mais eficaz com o uso de marketing baseado em contas. Isso significa aplicar o seguinte:
- Identificação de clientes alvo e clientes ideais
- Segmentá-los em grupos com dados demográficos altamente semelhantes
- Criando mensagens personalizadas poderosas que ressoam com eles
- Iniciando conversas reais com as DMUs
- Nutrição personalizada de leads
- Execução de testes A/B e ajustes de campanhas.
Mercados para olhar
À medida que cresce a necessidade de redes seguras e ambientes online mais seguros, há uma base crescente de potenciais clientes de segurança cibernética. Resta haver uma grande oportunidade para as empresas aumentarem sua base de mercado.
Uma boa base inicial inclui:
- Iniciantes
- Instalações educacionais e de pesquisa
- Centros médicos
- Usuários existentes de segurança cibernética que exigem soluções mais inovadoras
- Empresas que estão digitalizando
- Clientes particulares que exigem maior segurança
Outros métodos de construção de uma base de clientes são através de:
- Pedir referências (ou incentivar referências) de clientes novos e antigos.
- Lançamento de webinars ou lançamentos de produtos digitais
- Networking com empresas locais que podem exigir soluções de segurança digital
- Faça com que escritores e editores falem sobre seus serviços por meio de parcerias e campanhas pagas
Marketing de conteúdo educacional ajuda
A segurança cibernética é um campo altamente técnico, com possÃveis clientes fazendo pesquisas pesadas antes de entender as ameaças e comprar uma solução.
É por isso que lançar white papers, estudos de caso e até mesmo infográficos pode beneficiar significativamente uma campanha de marketing.
O marketing de conteúdo educacional forma a espinha dorsal de uma estratégia passiva de geração de leads, especialmente para setores como segurança cibernética. Os clientes em potencial estão em busca de respostas antes de procurar empresas que possam fornecer a solução, portanto, é necessário que as empresas de segurança cibernética forneçam ambos.
As empresas devem entender que uma parte significativa da jornada do comprador já está concluÃda antes mesmo de entrar em contato.
Auditorias gratuitas podem ajudar
Muitas empresas usam o método de cotação ou consulta gratuita de marketing porque oferece um serviço sem custo adicional para o cliente em potencial. Isso ajuda a criar relacionamento porque uma empresa está oferecendo valor agregado sem nenhuma expectativa do cliente.
Mais importante, há uma alta probabilidade de que o cliente escolha uma solução da empresa que foi cotada primeiro.
As sessões de consulta oferecem uma ampla variedade de espaços de manobra para um profissional de marketing de segurança cibernética discutir questões, construir relacionamentos iniciais e qualificar o cliente em potencial.
Uma empresa de cibersegurança que esteja em condições de oferecer auditorias ou sessões de consulta gratuitas deve aumentar a exposição dessas ofertas. Eles são ótimos para atrair novos clientes e estabelecem a posição de uma empresa como lÃder do setor, disposta a oferecer valor gratuitamente.
Terceirize sua geração de leads para um especialista
Uma das maneiras infalÃveis de obter novos leads é terceirizar sua geração de leads para terceiros.
A razão pela qual isso está crescendo em popularidade é que ele libera recursos valiosos e permite que as empresas de segurança cibernética se especializem na construção de produtos e serviços, deixando a geração de leads para especialistas.
Isso é altamente benéfico para startups de tecnologia que não podem contratar uma nova equipe de marketing ou empresas que estão enfrentando um platô em seu crescimento.
Os especialistas em geração de leads também podem oferecer outras campanhas, como telemarketing e gerenciamento de mÃdia social, para garantir que as empresas tenham um alcance mais amplo.
A segurança cibernética sempre será uma necessidade premente para muitas empresas à medida que avançamos para um futuro mais digitalizado. É por isso que é fundamental que as empresas comecem a construir sua base de clientes o mais cedo possÃvel. Inicie sua estratégia de geração de leads e comece a receber compromissos hoje!
Obrigado por ler!