Gerar leads de negócios pode ser muito difícil ou muito fácil. No entanto, se você deseja tornar a geração de leads do LinkedIn mais acessível, as dicas e estratégias abaixo podem ajudá-lo ao máximo. Incluímos as dicas e ferramentas mais importantes para ajudá-lo a gerar leads B2B rapidamente. No entanto, lembre-se de que consistência e determinação são as chaves para o sucesso do LinkedIn, especialmente na geração de leads.
Trabalhe em seus fundamentos – Otimização
Quer se trate do seu negócio ou de qualquer outra coisa, você deve sempre procurar acertar seus fundamentos. Se o seu alicerce não for forte, todo o edifício ruirá. Você não quer que isso aconteça. Agora, o que queremos dizer com o básico do LinkedIn? Você precisa otimizar seu perfil do LinkedIn para geração efetiva de leads no LinkedIn.
Seu perfil do LinkedIn não deve ser apenas sobre o que VOCÊ faz. Em vez disso, deve apresentar valor para quem visita seu perfil. Seu perfil deve indicar o que você pode fazer pelos outros, em vez de se concentrar em si mesmo para gerar leads eficazes no LinkedIn.
Você pode começar imediatamente escrevendo um título ou resumo que descreva o que você tem a oferecer, certificando-se de que seja sucinto, atraente, pessoal e original. Como resultado, a geração efetiva de leads no LinkedIn seria possível.
Trabalhe em suas mensagens de conexão
As pessoas não querem meras conexões aleatórias nos negócios com o mundo dos negócios. Eles estão procurando conexões valiosas. Não há problema em enviar inúmeras mensagens de conexão no LinkedIn diariamente, mas e se a pessoa para a qual você está enviando não tiver valor para você ou não provar ser uma conexão muito valiosa? Isso é um desperdício de energia e tempo.
Você deseja uma geração efetiva de leads no LinkedIn, então precisa ser específico sobre com quem deseja se conectar. As mensagens de conexão personalizadas do LinkedIn vão ganhar leads em pouco tempo! Sim, é verdade. Realize uma pesquisa completa sobre usuários específicos que você acredita que seriam muito valiosos para o seu negócio e tente enviar a eles mensagens eficazes e personalizadas no LinkedIn.
Torne a mensagem do Linkedin mais sobre o cliente em potencial e tente se conectar em algum terreno comum. Tudo o que você precisa fazer é certificar-se de que pode avaliar a atenção deles. Uma vez que você pode fazer isso, a geração de leads do LinkedIn se torna um pedaço de bolo.
Não seja genérico; todo mundo hoje em dia é genérico. E-mails genéricos, mensagens e outras formas de comunicação são ignorados porque são considerados parte da navegação em massa e as pessoas perdem o interesse.
Identifique seu público-alvo
Este growth hack está relacionado ao mencionado acima. A ideia por trás da geração de leads é garantir que você esteja gerando leads valiosos. Isso só é possível se você estiver segmentando o público certo. Ter uma abordagem ampla pode prejudicar a geração efetiva de leads no LinkedIn. Você não quer isso.
Sua abordagem deve ser segmentar o público certo para estabelecer uma presença no LinkedIn. Seja proativo e acelere os esforços de branding usando esta dica de hipersegmentação. Você será capaz de acelerar seu desempenho mais rapidamente do que se não estivesse segmentando seu público.
Sua mensagem, produto ou marca aparecerá como partes interessadas importantes. Para expandir seus negócios por meio da incrível geração de leads do LinkedIn.
Mostre consistência na página da sua empresa
A página da sua empresa ou empresa deve ter uma presença consistente de geração de leads B2B no LinkedIn na plataforma. Publique atualizações de notícias e outras formas de informações disponíveis publicamente, além do conteúdo de sua própria empresa. Poste sobre algum negócio que você fechou ou uma parceria recente que você fez. Essas coisas podem ajudar a iniciar conversas e retratar uma boa impressão da página da sua empresa. Publique conteúdo relevante que tenha o potencial de iniciar conversas e transformá-las em leads em potencial.
Se a sua empresa não tiver conteúdo suficiente, isso enviará um sinal ruim para os clientes em potencial e clientes. Isso certamente retratará como se você não tivesse orçamento ou dinheiro suficiente, o que eventualmente traduziria sua empresa como “não muito bem-sucedida”. Não importa quantos seguidores você tem no Linkedin; é basicamente o quão persistente você é como organização no LinkedIn. Lá vai você com sua geração de leads.
Atrair leads inbound
O que queremos dizer com leads de entrada é segmentar os clientes em potencial que acessaram seu perfil do LinkedIn. Essa estratégia também é benéfica para a geração de leads B2B no LinkedIn. Agora, como você saberá quem visitou seu perfil do LinkedIn? Bem, a opção ‘quem visitou seu perfil no Linkedin mostra todos os visitantes do seu perfil. Você pode clicar na opção, listar todos os possíveis clientes em potencial e direcioná-los para a geração de leads do LinkedIn.
Essa é uma forma muito boa de entrar em contato com todas as pessoas que se depararam com o perfil da sua empresa, mas ainda não entraram em contato com você. O que você está esperando? Crie um canal de geração de leads muito orgânico no LinkedIn hoje!
Fique ativo
Inclua-o em sua estratégia de marketing de mídia social. Construir reconhecimento de marca ou nome comercial no LinkedIn, como em outras redes de mídia social, requer um plano proativo de longo prazo. Incluir o LinkedIn em sua estratégia de marketing de mídia social é fundamental e contribui para a rotatividade contínua de conteúdo do site sempre que possível.
Fornecer novos conteúdos, atualizar seu feed e se envolver com seguidores regularmente ainda são uma das maneiras mais eficazes de manter sua marca acima da água. Diante dos olhos dos clientes, é fundamental incluir o LinkedIn em sua estratégia de marketing de mídia social e contribuir para a rotatividade contínua de conteúdo do site quando possível.
Portanto, manter-se ativo sempre funcionará. Esta dica leva à geração efetiva de leads no LinkedIn.
Faça uso do navegador de vendas Linkedin
O navegador de vendas do Linkedin é um software muito bom para geração produtiva de leads no LinkedIn. O principal trabalho do navegador de vendas é intensificar a capacidade da pessoa de rastrear leads em potencial, automação e, em seguida, se comunicar com os leads. Ele fornecerá tudo o que você precisa saber sobre os leads existentes e recomendações para novos leads a serem procurados.
O navegador de vendas do Linkedin economiza muito tempo também; por exemplo, as extensões do navegador de vendas no navegador da Web permitem que você encontre automaticamente qualquer informação de perfil do LinkedIn associada a qualquer endereço de e-mail.
Twitter é uma boa opção
Você pode usar a exploração do Twitter para explorar pessoas usando palavras-chave ou hashtags relevantes. Você pode até praticar o LinkedIn para encontrar profissionais em potencial. Devido ao seu tamanho, o Twitter afeta todos os setores. Encontrar as melhores pessoas é o desafio. Depois é só interligá-los, o que pode ser tão simples quanto copiá-los ou participar de uma conversa. Portanto, faça uso do Twitter para geração de leads no LinkedIn.
Junte-se a grupos
Juntar-se a grupos e participar permite que você descubra várias conexões, clientes potenciais ou clientes ocultos. Você pode criar seu grupo ou ingressar em grupos relevantes. Envolva-se e interaja com as pessoas, participe de conversas e conecte-se com clientes em potencial. As chances de encontrar os melhores leads nesses grupos do LinkedIn são muito altas; A geração de leads no Linkedin fica 10 vezes mais fácil com essa estratégia.
Você também pode usar esses grupos para obter qualquer terreno comum ou qualquer coisa familiar com clientes em potencial relevantes que possam ser usados posteriormente para enviar mensagens personalizadas do LinkedIn que ajudarão na geração de leads e vendas do LinkedIn.
Não seja muito hesitante ou tímido para iniciar conversas; seu objetivo deve ser se destacar e agregar valor aos seus clientes potenciais. A geração de leads do LinkedIn será moleza para você, desde que você consiga fazer isso.
Colaborar
Colaborar com colegas em seu mercado atrai um novo público para seu conteúdo. Por exemplo, você pode escrever um artigo de convidado para um jornal conhecido ou colaborar com uma empresa para organizar um evento online; de qualquer forma, você obterá uma exposição pública valiosa.
Consistência é a chave
Qualquer forma de criação de conteúdo requer algum nível de consistência e, para prosperar no LinkedIn, você deve estar ativo todos os dias. Você não pode ficar inativo por uma semana pelo resto do mês. Esse é o maior erro que alguém pode cometer, especialmente se você deseja gerar leads de negócios, precisa permanecer consistente e ativo e está pronto para gerar leads no LinkedIn.
Melhores ferramentas de automação do LinkedIn para geração de leads no Linkedin
O Linkedin é a maior plataforma de rede profissional do mundo, e isso nem é preciso dizer. Como outros sites de mídia social, o LinkedIn requer uma presença ativa para gerar bons leads. No entanto, acompanhar, enviar solicitações de conexão e personalizar campanhas manualmente pode ser estressante e muito agitado. Agora, é quando e onde a automação do LinkedIn vem em seu auxílio.
A automação do Linkedin usa ferramentas específicas que imitam o comportamento humano e executam todas as tarefas no LinkedIn que você teria realizado manualmente para a geração de leads do LinkedIn. As tarefas são todas feitas humanamente. Isso inclui enviar mensagens para clientes em potencial, encerrar mensagens de acompanhamento, enviar solicitações de conexão para clientes em potencial e muito mais.
O que são ferramentas de automação do LinkedIn e como você as usa?
As ferramentas de automação do LinkedIn são programas ou softwares que replicam o comportamento humano durante a execução de tarefas no LinkedIn que você faria manualmente. As soluções de automação do LinkedIn também podem ajudá-lo a conduzir campanhas direcionadas e economizar tempo.
A coleta de dados pode ajudar no desenvolvimento de iterações de campanha mais fortes. Essas ferramentas podem ser integradas a outras ferramentas de marketing para auxiliar na criação de campanhas omnichannel bem-sucedidas. Em poucas palavras, os recursos de automação do LinkedIn facilitam o cumprimento de seus objetivos profissionais e de negócios na plataforma.
Abaixo estão algumas das melhores ferramentas de automação do LinkedIn para geração efetiva de leads no LinkedIn.
Linkedcamp:
O Linkedcamp alcançou o topo da nossa lista porque é uma ferramenta de automação do LinkedIn baseada em nuvem mais completa. Possui vários recursos que personalizam sua campanha de divulgação e mensagens do LinkedIn, endossam conexões incríveis e são super fáceis de usar. Seja um iniciante ou um profissional, o LinkedCamp é sua ferramenta de automação do LinkedIn para geração de leads de negócios no LinkedIn.
Os recursos de destaque do LinkedCamp são:
- Cada conta que usa um acampamento vinculado recebe um novo endereço IP, e o algoritmo dessa ferramenta imitará o comportamento humano. Isso permite que você fique dentro das políticas do Linkedin e fique seguro, além de permitir que você personalize sua abordagem e gere leads eficazes.
- É uma ferramenta baseada em nuvem, portanto, não requer que seu computador fique ligado para que a ferramenta de automação do Linkedin funcione 24 horas por dia, 7 dias por semana.
- A ferramenta vem com um recurso de aquecimento automático que aumentará gradualmente os limites diários de sua campanha para imitar o comportamento humano, levando à automação perfeita do LinkedIn e à geração de leads do LinkedIn!
- Impulsiona um engajamento insano para o seu perfil do LinkedIn
- Envia mensagens personalizadas e de solicitação de conexão humana automaticamente com possíveis clientes em potencial a qualquer momento que você definir na ferramenta e leva sua campanha de divulgação para o próximo nível
Preço: 69$ por mês
Expansão:
O Expandi é uma das ferramentas de automação do LinkedIn baseadas na nuvem mais incríveis do mercado. O Expandi possui muitos recursos que facilitam a automação; assim, a geração de leads do LinkedIn é moleza. A ferramenta é baseada em nuvem e isso é um benefício em si. O Expandi pode ser usado para encontrar informações do LinkedIn em perfis relevantes do Facebook e do Twitter.
O Expandi imita perfeitamente o comportamento humano, pois há atrasos aleatórios entre as atividades. Isso mantém você na zona segura e no lado certo da lei do LinkedIn. Expande a função de personalização dinâmica exclusiva é outro elemento que o torna tão popular.
Esse recurso tem uma vantagem: permite que você use fotos do perfil do prospect em suas mensagens, destacando sua mensagem. No entanto, expandi é caro. Essa é uma desvantagem dessa ferramenta de automação.
Preço: O esquema de preços do expandi é de 99$ por mês. A ferramenta também tem uma avaliação gratuita de 7 dias.
Lempod:
A parte mais importante do algoritmo do LinkedIn é gerar engajamento, e o lempod faz isso. É uma ferramenta de automação do LinkedIn baseada em navegador que ajuda você a aumentar sua rede por meio da geração de leads eficaz. Você pode desfrutar de mais solicitações de conexão e visualizações de perfil.
O Lempod permite que você encontre pods relevantes e junte-se a eles; isso significa que todos os membros do pod se envolverão automaticamente e curtirão suas postagens; Lempod garante que os pods estejam disfarçados, limitando o número de membros em cada pod a apenas 50, enquanto restringe um assento por membro por dia.
No entanto, você não pode experimentar a ferramenta gratuitamente, pois ela não possui uma versão de avaliação. Além disso, possui funcionalidade limitada em comparação com outras ferramentas de automação do LinkedIn.
Pricing: 5$ por Pod por mês.
Phantombuster(Caça-Fantasmas):
O Phantombuster é uma extensão do Chrome que permite que as organizações automatizem qualquer ação na Internet que escolherem, incluindo a automação do LinkedIn. O recurso de coleta de dados do Phantombuster é um de seus recursos mais fortes, fornecendo dados importantes para lançar campanhas eficazes.
O Phantombuster permite que você aumente sua rede rapidamente e pode ser facilmente integrado a outras ferramentas de automação adequadas do Linkedin, como o Linkedcamp, para uma geração de leads mais incrível no LinkedIn. Também permite aumentar sua rede muito rapidamente.
Phantombuster é uma extensão baseada em cromo que torna sua vida mais fácil e acessível. Quer saber como? Ele automatiza todas as tarefas, como curtir e comentar postagens, enviar mensagens personalizadas do LinkedIn, enviar solicitações de conexão, etc.
O Phantombuster deve ser usado com uma ferramenta de personalização completa como o LinkedCamp para aproveitar ao máximo seu plano de personalização. No entanto, o Phantombuster tem suporte técnico ruim e pode ser difícil trabalhar com suas APIs.
Preço: O Phantombuster tem cerca de 5 planos de pagamento que variam de 0 dólares a 399USD por mês.
sopa dux
Suponha que você seja um novato no LinkedIn, especialmente um novato na automação do LinkedIn. Nesse caso, a sopa dux é uma das mais famosas ferramentas de automação do LinkedIn baseadas no Chrome para geração de leads do Linkedin. É superfácil de usar, fornece suporte ao cliente incrível e permite o gerenciamento de clientes em potencial e inúmeras integrações sem complicações.
Você pode facilmente automatizar as visitas ao perfil, endossar conexões valiosas, automatizar o alcance e muito mais com esta ferramenta que acabará levando à geração de leads no LinkedIn. No entanto, como a sopa dux é uma ferramenta de automação do LinkedIn baseada em cromo, ela só funciona quando você faz login e não funciona 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Preços: Dux-sopa oferece três planos de preços:
- Plano gratuito
- O plano profissional custa cerca de 11,25$ por mês
- Plano Turbo que custa cerca de 41,25 USD por mês
Conclusão: Este é o fim deste post sobre growth hacks para gerar mais leads de negócios no Linkedin. A geração de leads do Linkedin ficará mais fácil para você se você seguir todas as dicas e estratégias mencionadas neste guia. As ferramentas de automação mencionadas acima também são super benéficas e renderão 3 vezes mais resultados do que todos os outros hacks. Use o que mais lhe convier e dê vida aos seus sonhos de geração de leads no LinkedIn!
Obrigado por ler!