As principais razões pelas quais as empresas fazem parceria com empresas de vendas externas.
Sendo uma solução de negócios bem recebida, as empresas estão cada vez mais conscientes de que terceirizar sua equipe de marketing e vendas é uma tremenda mudança de jogo que economiza tempo e dinheiro.
Quando as funções de marketing e vendas de uma empresa são terceirizadas, vantagens como contatos confiáveis de serviços de geração de leads , crescimento mais rápido de vendas, menos custos e maior eficiência. Além disso, as empresas podem efetivamente obter uma vantagem sobre seus rivais avançando em direção aos seus objetivos de vendas enquanto concentram seus recursos internos em outros projetos importantes, impulsionando ainda mais seus negócios.
Neste post, abordaremos as principais razões pelas quais as empresas fazem parceria com empresas de vendas externas e como trabalhar com empresas de vendas externas traz grandes benefícios para o seu negócio.
Criando pipeline consistente
Trabalhando com um programa de vendas externas, você descobrirá que terá uma construção consistente de seu pipeline de vendas e uma consistência eventual em torno do fechamento de negócios.
Depois que um SDR entende o produto, o público-alvo e os pontos de fechamento em torno desses dois aspectos, você pode calcular o número de vendas que fará.
Alta taxa de acerto em relação ao seu perfil de cliente ideal
As vendas e o marketing de saída permitem que você concentre seus esforços em entrar em contato com empresas que se encaixam no seu perfil de cliente ideal, enquanto nas vendas de entrada você não tem o mesmo grau de controle sobre quem virá até você.
A qualidade das pessoas que você contata está muito menos sob seu controle com vendas inbound – embora possa ser menos difícil alcançar as partes interessadas, você invariavelmente estará lidando com um número menor de leads com qualidade mais questionável do que você está procurando.
Aumento drástico do reconhecimento da marca
Este é um subproduto de uma campanha de saída pesada. Ao ligar, enviar e-mails e tocar socialmente os prospects em suas contas ideais de clientes em potencial, sua organização terá um tremendo pop no que diz respeito ao reconhecimento da marca e não precisará ter um enorme orçamento de marketing para alcançá-lo.
Quando sua empresa se tornar um nome familiar, sua equipe de vendas se tornará uma ramificação de sua campanha de marketing.
Verificando e limpando dados
É um fato conhecido que uma enorme quantidade de dados de vendas está sempre incorreta ou ruim. Alguns estudos até mostraram que até 20% dos dados de vendas são duplicados, preenchidos com erros ou simplesmente errados.
As campanhas de saída oferecem a oportunidade de corrigir esses erros e limpar seus registros, o que, por sua vez, pode aumentar enormemente sua taxa de sucesso. Isso também evitará que a equipe de vendas perca tempo contatando as pessoas erradas e o ajudará a construir um pipeline de vendas sólido.
Construindo o toque pessoal
Com um método versátil de criação de leads, os representantes têm a capacidade de combinar televendas com mala direta e marketing na Internet. Ao adicionar um toque pessoal às campanhas de televendas, você pode aumentar a conversão de vendas, muito antes que o cliente em potencial esteja disposto a conhecê-lo.
Falar diretamente dá a você o poder de transmitir sua mensagem de forma clara e eficaz ao cliente em potencial. Torna-se fácil adaptar a mensagem diretamente de acordo com o fluxo da conversa, em vez de apenas ler um script padrão.
Qualificando Leads com Eficiência
As empresas de vendas externas são um dos recursos mais, se não os mais eficazes, para qualificação de leads.
Leads recebidos por qualquer meio, como site, folheto, solicitações de literatura ou campanhas por e-mail, podem ser facilmente trabalhados por um agente de televendas. As chances de conversão de prospects aumentam ao pré-qualificar esses leads antecipadamente. Isso tornará seus representantes de vendas mais produtivos, eliminando os clientes em potencial fracos e colocando seu pessoal em contato com os melhores.
Tem alguma dúvida, que tal uma Agência DCSBRASIL?