Para ser encontrado online, uma empresa precisa ter uma estratégia de SEO eficaz. Isso é especialmente importante para empresas B2B, porque elas buscam construir relacionamentos com clientes em potencial, visando outros negócios em nichos de mercado onde há alta demanda, mas baixa oferta. A melhor maneira de alcançar seria escrever artigos ou postagens de blog direcionados a esses públicos-alvo específicos, que oferecem informações sobre como você pode ajudá-los a resolver seus problemas por meio de ofertas de produtos.
Neste artigo abordaremos:
- Benefícios de SEO B2B
- Fatores de classificação de SEO B2B
- Dicas de marketing de conteúdo B2B
- Encontrando a melhor agência de SEO B2B
O que é SEO B2B?
SEO B2B é o processo de otimização de artigos e postagens de blog direcionados a outras empresas. Existem certos diferenciais ao fazer SEO B2B (de B2C) porque você está visando um público mais experiente, como executivos, principais interessados, etc.
Ao escrever para outras empresas, é importante lembrar que seus clientes em potencial têm necessidades diferentes dos consumidores. Eles podem precisar de ajuda para entender como seu produto ou serviço pode beneficiar seus negócios, por isso é importante levar isso em consideração ao escrever seu conteúdo.
Por que SEO é importante para B2B?
Mesmo que você seja uma autoridade em seu setor, o Google não tem como reconhecer isso. Sem a estratégia de SEO certa para o seu site, pode ser bastante difícil classificar seus artigos, principalmente quando o espaço já está lotado. Aqui no Outrank.Website, nos orgulhamos de ser uma das principais empresas de SEO B2B, atendendo a vários setores. Ao contrário de outras agências no passado que fizeram você se sentir um número, queremos ter certeza de que sua experiência conosco seja única. Esteja você em serviços, varejo, finanças ou tecnologia, garantiremos que sua presença online seja ideal.
Quais são os benefícios do SEO B2B?
Alguns dos principais benefícios do SEO B2B incluem:
Maior alcance: quando você segmenta outras empresas com seu conteúdo, você se abre para um público totalmente novo que talvez não conseguisse alcançar antes.
Aumento de leads: Navegar e pesquisar soluções é uma parte fundamental do processo de compra para as empresas. Ao direcioná-los com conteúdo relevante para suas necessidades, você aumenta suas chances de obter leads deles.
Maior reconhecimento da marca: ser visto como uma autoridade em seu setor pode ajudá-lo a construir sua marca e melhorar seu SEO geral.
Aumento das vendas: no final, tudo se resume a isso – mais leads significam mais vendas para o seu negócio.
Como otimizar artigos e blogposts para B2B?
Ao escrever um artigo ou postagem de blog, é importante lembrar que seu público pode ser mais avançado do que os consumidores. Embora existam algumas semelhanças entre os dois (como usar as palavras-chave certas), a estratégia é um pouco diferente quando se trata de conteúdo B2B.
Aqui estão algumas dicas de otimização B2B:
Otimize seu funil de conteúdo destacando suas palavras-chave de destino em todo o corpo do artigo – Use as mesmas palavras-chave que usaria para conteúdo B2C, mas certifique-se de que sejam mais específicas para o seu setor (pense em quantas vezes alguém pesquisou “sapatos” em comparação com algo como “salesforce”). Você quer estar na primeira página do Google, portanto, certifique-se de ser específico o suficiente para classificar as palavras-chave que lhe darão essa exposição. Por outro lado, utilizar palavras-chave de alto volume pode resultar em um grande desperdício de tempo, já que há um nível de dificuldade maior e você pode estar indo contra alguns sites já estabelecidos. Em vez disso, concentre seus esforços em palavras-chave de cauda longa enquanto constrói a autoridade de sua marca.
Concentre-se em sua proposta de valor – Você precisa que os clientes B2B saibam o que torna sua empresa diferente de todas as outras. Certifique-se de que eles possam ver como o uso de seus serviços os beneficiará e a seus negócios.
Faça isso sobre eles – os clientes B2B estão procurando uma solução para seus problemas. Certifique-se de escrever seu conteúdo do ponto de vista deles.
Inclua notícias e tendências relacionadas ao setor – Seu público B2B quer ver que está interagindo com uma autoridade no setor, não apenas mais um conteúdo de copiar/colar. Certifique-se de incluir notícias e tendências atuais do setor em suas postagens B2B para mostrar que você sabe o que está acontecendo.
Inclua uma chamada à ação proeminente – os clientes B2B estão procurando uma solução, portanto, certifique-se de que eles possam encontrá-la usando CTAs.
Crie links de alta qualidade a partir de sites relacionados ao setor – Criar links ainda é uma parte importante do SEO e você pode obter uma vantagem inicial acessando sites do seu setor. Você também pode tentar ser destaque em publicações de notícias, o que certamente fornecerá maior exposição da marca, bem como um forte link para seu site.
Certifique-se de que seu site seja compatível com dispositivos móveis – Uma alta porcentagem de clientes B2B está pesquisando soluções em seus smartphones. De fato, o Google estima que 50% das consultas de pesquisa B2B são feitas em smartphones, e esse número deve subir para 70%. Se o seu site não for compatível com dispositivos móveis, você perderá leads a torto e a direito.
Certifique-se de seguir estas dicas para começar com SEO B2B, para que você possa começar a ver os resultados imediatamente. Se você estiver interessado em aprender mais sobre SEO, certifique-se de dar uma olhada em nosso artigo detalhado que cobre 5 dicas importantes de SEO para aumentar a visibilidade da pesquisa.
Para alcançar clientes em potencial, é importante diversificar seus tipos de conteúdo. Isso significa que você deve estar blogando, postando como convidado, criando infográficos e vídeos e muito mais. Ao fazer isso, você poderá capturar a atenção de um público mais amplo. No Outrank.Website, nos especializamos na criação de conteúdo de alta qualidade com boa classificação nos mecanismos de pesquisa. Além disso, também fornecemos um serviço de círculo completo – desde a criação de seu site inicial até ajudá-lo a crescer e otimizá-lo ao longo do tempo.
Como encontrar a melhor agência de SEO B2B?
Quando você procura uma empresa de SEO B2B, é importante garantir que ela tenha experiência em seu setor. Você não quer uma agência que tentará aplicar a mesma estratégia ao seu negócio que aplicaria a uma empresa voltada para o consumidor. Procure uma agência que entenda suas necessidades e possa adaptar seus serviços de acordo.
Conclusão
Para empresas B2B, uma estratégia de SEO eficaz é crucial para ser encontrada online. Isso inclui a otimização de conteúdo e a localização da melhor agência de SEO B2B para ajudar a atender aos objetivos de negócios da empresa. Alguns dos principais benefícios do SEO B2B incluem maior alcance, aumento de leads, maior reconhecimento da marca e aumento de vendas. É importante lembrar que o público B2B tem necessidades diferentes dos consumidores, portanto, o conteúdo deve ser direcionado especificamente a essas necessidades, com uma ênfase em soluções e propostas de valor para os clientes.